Что такое агентский договор

Цель агентского договора

Агентский договор предназначен для делегирования задач одному лицу, которое будет выполнять широкий спектр действий от имени другой стороны. Этот вид договора обеспечивает контроль и организацию выполнения поставленных задач.

Примеры использования

Агентский договор чаще всего используется в сфере услуг, торговли и логистики. Например, маркетплейсы и транспортные компании часто подписывают такие соглашения. Другим примером является рынок недвижимости, где агентский договор помогает делегировать задачи по покупке, продаже или аренде недвижимости.

Преимущества агентского договора

Агентский договор позволяет решить множество задач, доверив их агенту за его вознаграждение. Он более универсальный вариант соглашения по сравнению с другими видами контрактов, такими как договор комиссии и поручения.

Процесс заключения

Агентский договор чаще всего заключается на длительный срок и может быть оформлен в письменной форме. Этот вид договора отличается гибкостью, так как не имеет четких рамок и может быть заключен для осуществления любых действий, необходимых стороне.

Вывод

Агентский договор — это удобный и эффективный способ делегирования задач и контроля их выполнения. Он позволяет решить множество задач, доверив их профессионалу за определенное вознаграждение.

Плюсы и минусы для принципала

Основное преимущество агентского договора для бизнеса заключается в возможности делегировать непрофильные задачи. Это позволяет сэкономить время и ресурсы, а также масштабировать бизнес и увеличить прибыль.

Елизавета Лаврова приводит несколько примеров:

• Агент берет на себя гарантийное и постгарантийное обслуживание, разрешает претензии покупателей.
• Поставщик, заключивший агентский договор, освобождается от содержания собственных менеджеров по продажам и сокращает затраты на складские помещения.
• Заключение договора на поиск и привлечение клиентов помогает принципалу получить новых клиентов, не тратя силы на их поиск.

Дополнительным плюсом является отсроченное налогообложение дохода принципала. Налог будет выплачен только после утверждения отчета агента.

Однако у принципала есть свои риски, например, сотрудничество с неквалифицированными агентами может привести к потере клиентов и дохода. Еще один риск — возможность возврата товара агентом, что может создать финансовые потери.

Преимущества и недостатки для агента

Основной выгодой для агента является возможность получить товар практически бесплатно и вернуть нераспроданную часть. Это позволяет увеличить собственный доход и снизить расходы.

Владислав Варшавский отмечает, что быть агентом удобно и выгодно для увеличения дохода.

Выполнение агентом обязанностей должно быть подтверждено отчетом, в котором указывается информация о проделанной работе, сумма полученных денежных средств, расходы, связанные с выполнением задания. Отчет должен быть подписан как агентом, так и принципалом.

Эффективный отчет — это не только сведения о выполненной работе, но и анализ результатов, возможные проблемы и предложения по их решению. Он должен быть составлен таким образом, чтобы принципал быстро и легко мог оценить работу агента и принять решение о вознаграждении.

Помимо основной деятельности агент может использовать вспомогательную информацию: рекламные материалы, отзывы клиентов, статистику продаж. Они помогут принципалу получить полное представление о проделанной работе и оценить результаты.

Выводы

Несмотря на риски, связанные с выполнением агентских функций, заключение агентского договора может быть выгодным для обеих сторон. Для минимизации рисков и обеспечения эффективного сотрудничества необходимо внимательно проработать договор и уделить особое внимание качеству отчетности. Только при профессиональном и добросовестном подходе можно добиться успешного сотрудничества и достижения поставленных целей.

После завершения работы агент должен направить принципалу отчет о выполнении задачи, а тот — утвердить отчет. Только после этого агент может получить вознаграждение.

По сути этот отчет аналогичен акту об оказании услуг: в нем указывается, сколько товара продал агент, по какой цене. Такой отчет агент готовит или регулярно, или только в момент окончания действия договора.

Юлия Усачева комментирует его важность:

Акт-отчет дает заказчику возможность оценить объем и качество выполненной работы, а также является основанием для расчетов между сторонами. Он не только отражает результаты работы агента, но и служит юридическим подтверждением выполнения обязательств, что важно для обеих сторон договора. Это гарантирует, что агент получит свое вознаграждение за выполненные услуги, и в то же время обеспечивает заказчика доказательством надлежащего исполнения порученных задач

Формат отчета

Яна Воробьева объясняет, что стороны вправе самостоятельно определить, в каком именно виде агент предоставляет отчет:

Форма отчета законом не регламентирована. Это может быть письмо на электронную почту, заполнение определенной таблицы, приложение соответствующих документов. Рекомендуется в договоре прописать, в какие сроки, в каком формате и как направляется отчет агента, чтобы в дальнейшем исключить споры в отношении этого

Максим Оганов, сертифицированный маркетолог, бизнес-консультант, основатель агентства Oganov Digital, напоминает:

Отчет может включать информацию о проделанной работе, полученных заказах, реализованных сделках, а также о денежных потоках и затратах. Отчетность обычно предусмотрена в виде периодических отчетов или по требованию принципала

Если после получения отчета принципал не предоставляет замечания, через 30 дней он считается утвержденным, и агент вправе требовать вознаграждение.

Резюме

Агентский договор нужен заказчикам, которые хотят делегировать часть задач. Например, если у предпринимателя есть договор с маркетплейсом, то товары будет реализовывать торговая площадка собственными силами. Для обеих сторон в такой форме сотрудничества есть и преимущества и риски. Если правильно оформить все в договоре и вовремя готовить отчеты агента, эти риски сводятся к минимуму.

Пример сфер применения

Если компании или предпринимателю нужен посредник, можно привлечь агента и заключить агентский договор. Например, по такой схеме бизнес работает на маркетплейсах

По агентскому договору исполнителю можно поручить продать или купить товар, обеспечить оказание услуги или выполнение работы. Например, компания может поручить риелтору найти коммерческую недвижимость и заключить договор купли-продажи с продавцом. Или предприниматель поручает агенту организовать ремонт офиса. Агент составляет план ремонта, находит рабочих, следит за закупкой строительных материалов, все контролирует и решает проблемы, которые возникают в процессе.

Область применения

Агентский договор составляют, когда между покупателем и продавцом нужен посредник. Чаще всего это такие случаи:

Предпринимателю или компании нужна помощь в ситуациях, которые они не могут решить без посредников. Например, предприниматель делает игрушки для домашних животных и хочет найти больше клиентов. Он обращается к маркетплейсу и заключает с ним агентский договор. В этой ситуации маркетплейс — посредник, который помогает ИП продавать игрушки.Нужно наладить продажи в другом регионе. Например, у ИП в Москве магазин одежды, он расширяется и хочет открыть магазин в Сочи. Предприниматель находит агента, который берет на себя часть работы: ищет подходящее помещение, договаривается об аренде, делает наружную рекламу магазина, находит продавца и администратора. А сам ИП в это время договаривается с поставщиками, решает вопросы с доставкой товара, настраивает рекламу в социальных сетях.Предприниматель или компания открывает пункт выдачи заказов маркетплейса. Он тоже будет работать по агентскому договору.

Если часто пользуетесь помощью агентов, удобно разработать один агентский договор-оферту и предлагать присоединиться к нему.

Агентский договор не обязательно заключать с предпринимателем или компанией. Агентом или заказчиком может быть и обычный человек без статуса ИП.

Отличие агентского договора от других видов сделок

Агентский договор похож на другие посреднические договоры — поручения и комиссии. Рассмотрим отличия агентского договора с точки зрения задач, которые можно поставить перед исполнителем, и особенностей взаимоотношений.

Различия по видам задач. По договору комиссии можно поставить только те задачи, которые ведут к заключению сделок. Например, через комиссионера покупают или продают товар или услугу.

ИП Иван Петров живет в Краснодаре, он заключил договор комиссии с московской сетью магазинов корейской косметики. ИП берет косметику на реализацию и продает ее в Краснодаре, за что получает 15% от вырученной суммы.

По договору поручения исполнитель может заключать договоры и совершать другие юридические действия, которые связаны с исполнением договора.

ИП Гладков поручил риелтору Федорову найти, купить и зарегистрировать помещение под офис. Они заключили договор поручения. Федоров искал помещение от имени Гладкова, который оформил на него доверенность. Федоров нашел недвижимость, договорился с продавцом, заключил с ним договор купли-продажи и зарегистрировал право собственности на Гладкова в реестре. За это он получил от предпринимателя 2% от стоимости недвижимости.

По агентскому договору агенту можно поручить продавать или покупать товары, заключать договоры и совершать любые другие действия. Например, сначала агент может провести маркетинговый анализ, а затем продавать услуги заказчика.

Различия по видам отношений. Тут особенность в том, что кроме договора может понадобиться оформить доверенность на исполнителя.

Агентский договор самый универсальный. Он включает в себя те задачи, которые можно поручать исполнителю и по договору поручения, и по договору комиссии. Но если вам надо только что-то продать, купить и не нужны юридические действия, достаточно заключить договор комиссии или поручения.

Стороны агентского договора

В агентском договоре участвуют две стороны:

Заказчик, его еще называют принципалом. Он дает задания исполнителю.Исполнитель, или агент, — выполняет задания заказчика.

Например, ИП сделал сайт, на котором можно найти фотографа для выездных фотосессий. ИП в этом случае выступает как посредник и занимается поиском клиентов для фотографов: дает рекламу, развивает социальные сети. Каждый фотограф, который регистрируется на этом сайте, заключает с предпринимателем агентский договор. В этой сделке фотограф — принципал, а ИП — агент.

Как оплачивать услуги агента

Заказчик платит агенту вознаграждение за его услуги. Есть несколько способов рассчитать размер вознаграждения:

Конкретная сумма за выполненные действия. Например, за каждую проданную фотосессию агент получает 2000 ₽. Этот вариант обычно выгоден заказчику, так как он заранее может вписать в бюджет сумму, но не всегда подходит агенту: в случае значительной сделки он не заработает больше оговоренной суммы.Надбавка к цене товара или услуги: заказчик устанавливает минимальную цену, а агент может продать по любой. Например, фотограф установил минимальную цену фотосессии 6000 ₽. Если агент продаст ее за 10 000 ₽, он отдаст фотографу 6000 ₽, а сам заработает 4000 ₽.Процент от сделки. По этой схеме чаще всего работают маркетплейсы. Например, предприниматель продает коврики для занятий йогой. С каждого проданного товара маркетплейс забирает комиссию 8%. Если маркетплейс продаст два коврика за 500 ₽ каждый, он как агент получит вознаграждение (500 × 2 × 8%) = 80 ₽.

Примеры комиссий, которые Ozon берет за продажу товаров

На маркетплейсе Ozon продавцы платят агенту фиксированную комиссию, которая зависит от категории товара и схемы продаж

Сроки выплаты вознаграждения тоже оговаривают индивидуально, могут быть такие варианты:

Заказчик платит агенту сразу после подписания договора — до того, как агент заключает первую сделку. Такой способ используют редко, потому что это не всегда выгодно заказчику. Часто с этим условием работают риелторы, когда берут предоплату за свои услуги.Агент перечисляет заказчику деньги за вычетом своего вознаграждения сразу после продажи или в течение срока, который стороны определили в договоре. Например, в течение двух недель после сделки.

Так выглядит пункт про сроки выплаты в договоре Ozon

Кроме вознаграждения, заказчик оплачивает агенту расходы, прямо связанные с поручением. Например, предприниматель компенсирует агенту деньги, которые тот потратил на транспортировку товара. Такие условия нужно фиксировать в договоре.

Пример пункта в договоре о возмещении расходов агента, прямо связанных с исполнением поручения. Например, подтверждающими документами могут быть чеки

Срок действия агентского договора

В агентском договоре можно указать конкретный срок действия или не указывать вообще — тогда договор будет считаться заключенным на неопределенный срок. Это зависит от особенностей сделки.

Если агент постоянно продает одинаковые товары принципала, в договоре можно не указывать срок. Если агент помогает открыть магазин в другом регионе, а после его помощь будет не нужна, в договоре можно указать срок.

Если срок в договоре не указан, каждая из сторон вправе отказаться от исполнения договора в любое время.

В каких случаях агентский договор могут переквалифицировать в трудовой

Если агентский договор заключен с физлицом без статуса ИП и в нем есть признаки трудовых отношений, его могут переквалифицировать в трудовой договор.

Тогда работодателю придется установить мнимому агенту зарплату не ниже МРОТ — минимального размера оплаты труда — и предоставить другие социальные гарантии. Например, возможность взять больничный или уйти в отпуск.

Главная особенность трудовых отношений — работник должен подчиняться правилам внутреннего трудового распорядка. Признаками трудовых отношений могут выступать такие ситуации:

Агент не предоставляет отчеты заказчику, а лично отчитывается о проделанной работе на еженедельных планерках, на которых собираются все сотрудники компании.Агент обязан находиться на территории заказчика полный рабочий день, а уходить на обед только в установленное компанией время.Агент работает на оборудовании заказчика, пользуется корпоративным телефоном, компьютером, у него есть фиксированное рабочее место.

Мы рекомендуем не включать в договор с агентом такие условия. Агент должен работать на тех же условиях, что и независимый подрядчик: сам организовывать свою работу без фиксированного графика и отвечать только за результат — выполнение прописанных в договоре задач. Если вы ищете помощника, который будет находиться в офисе и чью работу вы планируете контролировать в деталях, лучше нанять сотрудника в штат.

Это не полный список признаков трудовых отношений, а только примеры — точного перечня в законе нет. Если трудовая инспекция выявит какие-то из этих признаков, она может подать на работодателя в суд. Он уже будет принимать решение, нужно ли переквалифицировать агентский договор в трудовой.

Как принципалу платить налоги по агентскому договору

Доходы, которые получают и агент, и принципал по агентскому договору, облагаются налогом. Порядок его расчета зависит от системы налогообложения.

Принципал на УСН «Доходы». Доходом считается вся сумма, которую заплатили агенту покупатели товаров, работ или услуг принципала. Нельзя вычитать из этого дохода вознаграждение агента, даже если агент перечислил деньги за его минусом. Доходы надо внести в книгу учета в день, когда принципал получил деньги от агента. Если агент продал товары для компании 5 сентября, а деньги поступили заказчику 20 сентября, доходы принципалу надо учесть 20 сентября.

ИП Николаенко продает на маркетплейсе товары для животных по агентскому договору. Маркетплейс за январь продал на 15 000 ₽ и взял комиссию 5%. 10 февраля Николаенко получил на расчетный счет 14 250 ₽. Для налога на УСН «Доходы» предприниматель считает своим доходом 15 000 ₽, которые заплатили покупатели.

Принципал на УСН «Доходы минус расходы». Доходом считается вся выручка, которую принципал получил через агента, а расходами — вознаграждение агента и его затраты на исполнение договора.

Школа английского языка в Смоленске работает на УСН «Доходы минус расходы». Она сотрудничает с агентами, которые приводят клиентов. Агент берет 500 ₽ за каждого клиента, который оплатил курс занятий на месяц стоимостью от 5000 ₽. Еще школа компенсирует агенту расходы на рекламу — 3000 ₽ в месяц. В ноябре через агента на месячный курс английского записались 35 человек. Размер комиссии агента — 17 500 ₽. Доходы школы в ноябре: 35 клиентов × 5000 ₽ = 175 000 ₽. Расходы школы на агента в ноябре: 500 ₽ × 35 клиентов + 3000 ₽ = 20 500 ₽. Для расчета налога на УСН «Доходы минус расходы» компания считает своим доходом 175 000 ₽, а расходами — 20 500 ₽.

Принципал на ОСНО. На общей системе налогообложения доходом будет выручка вместе с агентским вознаграждением, расходами — вознаграждение агента и компенсация его расходов. В отличие от упрощенной системы налогообложения доходы надо учесть в день предоставления агентом отчета, а не в день получения денег.

Кроме налога на прибыль, принципалу придется заплатить НДС. Агент включает его в цену продажи независимо от своей системы налогообложения.

Принципал — ИП на патенте. Доходы от продаж через агента не влияют на налоговые обязательства принципала, так как стоимость патента не зависит от реальных заработков. Однако поступления от агента нужно внести в книгу учета доходов без уменьшения на вознаграждение агента. Сделать это надо в день поступления денег от агента.

Как агенту платить налоги по агентскому договору

Есть два варианта того, как агент получает оплату:

Агент получает от покупателя всю сумму. С этой суммы он забирает свою комиссию и перечисляет заказчику остаток.Агент перечисляет сразу всю сумму заказчику, а он уже сам перечисляет агенту вознаграждение.

В обеих ситуациях агент платит налоги только со своего вознаграждения. Деньги, которые агент получил от покупателя и перечислил принципалу, нельзя учитывать в расходах.

Агент певца организовывает концерты. За это он получает 10% от продаж. В январе было три концерта, общая выручка с них — 500 000 ₽. Агент получит вознаграждение 50 000 ₽. С этой суммы ему надо заплатить налог.

Особенности уплаты налога зависят от системы налогообложения, на которой работает агент.

Агент на УСН. Если вознаграждение агента известно заранее и удерживается из выручки, оно становится доходом агента в день поступления денег от покупателя.

Если вознаграждение агента заранее не определили, оно становится доходом агента в день утверждения принципалом отчета при условии, что на эту дату деньги от покупателя все еще в распоряжении агента. Если нет, доход надо показать днем получения денег от принципала.

Агент на ОСНО. Агент учитывает доходы для уплаты налога на прибыль в день утверждения заказчиком отчета. НДС с вознаграждения агенту надо исчислить в день удержания денег из выручки либо в день утверждения отчета — в зависимости от того, что произойдет раньше.

Например, агент заключил для заказчика договор оказания услуги принципалом, получил деньги от того, кто будет принимать услугу. И в тот же день ему надо посчитать НДС с вознаграждения, которое он удержит из выручки.

На патентной системе налогообложения агент работать не может.

Главное

В агентском договоре участвуют две стороны: принципал и агент. Принципал — это заказчик, агент — посредник, который оказывает услуги заказчику. Например, продвигает актера или музыканта.Принципал на любой системе налогообложения, кроме патентной, уплачивает налог со всей выручки, которую получил через агента. На УСН «Доходы минус расходы» и ОСНО вознаграждение агента надо записать в расходы. На ОСНО, кроме налога на прибыль, принципалу надо уплатить НДС.Агент платит налоги только со своего вознаграждения. Дата, когда агент должен уплатить налог, зависит от системы налогообложения. Например, на ОСНО — в день утверждения принципалом отчета.

Больше по теме

Агентский договор заключается в случае, когда вы поручаете другому лицу (физическому или юридическому) действовать в ваших интересах. Интересы возможны самые разнообразные: купля-продажа, предоставление и оказание услуг.

Соответственно, если вы сами желаете выступить в роли посредника, вы также заинтересованы в составлении агентского договора. На его основании вы будете выполнять порученную заказчиком работу и получать вознаграждение.

Точное определение агентского договора и необходимые условия приведены в Гражданском кодексе РФ (статьи 1005-1011, вторая часть).

В каких сферах применяется агентский договор:

Виды агентского договора

Существует два его варианта. Различие в том, от чьего лица выступает агент: от поручителя (принципала) или от своего собственного. При этом, разумеется, агент всегда выполняет волю заказчика и действует в его интересах.

I. Агент действует от лица принципала

Это наиболее распространённый и удобный для обеих сторон вариант агентского договора. Во всех документах указан заказчик, именно он получает деньги за проданные товары или оказанные услуги, он же несёт ответственность.

В этом случае договор заключается по модели договора поручения.

II. Агент действует от собственного имени

Такой вариант агентского договора используется, если принципал по каким-то причинам не желает фигурировать в предстоящей сделке. Например, недвижимость может быть приобретена (продана) через третье лицо.

Данная сделка абсолютно законна. Возможны случаи, когда для заказчика этот вариант комфортнее. Однако надо иметь в виду, что тут не исключены проблемы с получением принципалом от агента полной суммы за проданные товары или оказанные услуги.

В этом случае договор заключается по модели договора комиссии.

Ключевые отличия агентского договора

Как мы говорили, на первый взгляд агентский договор выглядит аналогом ряда привычных соглашений. Однако есть существенные различия.

Принципал и агент имеют право не указывать срок действия договора. Это удобно, если предстоит длительное сотрудничество. Однако надо иметь в виду, что бессрочный договор может быть расторгнут в любой момент в одностороннем порядке.

Чтобы исключить риск, лучше указывать срок действия и перезаключать соглашение по мере необходимости.

Территория, на которой действует агентский договор

Вы можете, заключая договор, не ставить подобных условий. Оговаривать это важно, если:

Определить территорию действия агентского договора необходимо, когда имеется риск путаницы или конфликта интересов агентов.

Форма агентского договора

Не существует шаблона агентского договора. Он заключается в свободной форме по желанию заинтересованных лиц. Фирмы, пользующиеся услугами агентов, как правило, имеют собственный типовой агентский договор. Заключая соглашение об оказании агентских услуг, лучше воспользоваться помощью юриста.

В любом случае в агентском договоре необходимо указать:

Форс-мажорные обстоятельства определены в статье 401 Гражданского кодекса РФ.

Есть ситуации, по сути являющиеся форс-мажорными, но официально они таковыми не признаны. Например, уход с рынка производителя товаров, которые должен закупить агент. В договоре лучше предусмотреть все возможные варианты форс-мажора, даже если их вероятность невелика.

В каких случаях стоит заключить агентский договор

Если речь идёт о несложной разовой услуге, проще ограничиться другим видом договора — например, поручения или комиссии. Агентский договор полезен при долговременном сотрудничестве. При этом:

Если принципал предъявляет подобные требования к заказчику, трудовая инспекция имеет право переквалифицировать агентский договор в трудовое соглашение с соответствующими взаимными обязательствами сторон.

Агентский договор не предусматривает оплату отпусков и листков нетрудоспособности.

Требуются ли дополнительные документы к агентскому договору

Если агент действует от своего имени, достаточно агентского договора. Если по документам в роли заказчика выступает принципал, необходимо оформить доверенность. В ней должны быть перечислены все полномочия, предоставленные заказчиком исполнителю.

Если принципал не возражает против подключения к выполнению заказа субагентов и субподрядчиков, следует в доверенности указать право передоверия всех или отдельных поручений.

В некоторых случаях у агента или субагента должны быть дополнительные разрешения или лицензии. Например, агенту, который берётся за строительство дома, необходимо иметь допуски СРО.

Оплата услуг агента

Заключая агентский договор, вы можете выбрать один из трёх вариантов оплаты работы агента:

В первом случае агенту положено условленное вознаграждение. Имеет значение не сумма, вырученная заказчиком, а только количество заключённых сделок.

Процент от сделки выгоден и заказчику, и посреднику. Именно по этой схеме работают маркетплейсы.

Надбавка на минимальную цену подразумевает следующее. Принципал определяет стоимость своего товара или услуги: это сумма, которую он хочет получить от агента. По какой цене агент продаст товар, заказчика не интересует. Все вырученные деньги, кроме минимальной цены, являются агентским вознаграждением. Этот вариант может быть удобен для новых товаров и услуг, продажа которых потребует от агента много усилий.

Комиссия может колебаться в больших пределах. Например, на маркетплейсах она составляет от 5 до 35% в зависимости от категории товара, логистики, сроков поставки и прочих факторов.

Принципал оплачивает расходы агента, связанные с поездками, рекламой товаров или услуг, транспортировкой товара и прочим. Это также необходимо указать в договоре.

При этом агент обязан в десятидневный срок представить заказчику отчёт о расходах, связанных с поручением, и приложить удостоверяющие документы (чеки, билеты и т. д.). Можно записать в договоре фиксированный размер возмещения убытков агента без учёта реальных затрат.

В любом случае, независимо от того, выступает агент от имени нанимателя или от своего собственного, все расходы по сделке несёт принципал.

Плюсы и минусы агентского договора

Работа через агента помогает наладить сбыт товара в других регионах. Агент, знакомый с новым регионом, лучше проведёт там рекламную кампанию, найдёт оптимальные торговые точки. Заказчику не придётся тратить время, силы и средства на изучение новой территории, на налаживание связей и прочее. При этом, разумеется, принципалу необходимо контролировать действия агента.

Агентский договор позволяет решать непрофильные задачи: например, анализ рынка, тестирование товаров или услуг, решение юридических вопросов, организацию рекламной кампании.

Если заказчик желает скрыть своё участие в сделке, агентский договор по модели договора о комиссии позволит ему это.

Выгоды для агента

Агентский договор позволяет посреднику не выкупать у заказчика товар, следовательно, не требует изначальных вложений.

По агентскому договору посредник платит налоги только с суммы, полученной в качестве вознаграждения, а не со всех денег, проходящих по сделке (при УСН). Например, при проведении рекламной кампании заказчик оплачивает её стоимость, и эти деньги агент сразу переводит на счёт прокатчика. Налог с них платит принципал, а не агент.

Минусы агентского договора для принципала состоят в том, что ему придётся во многом довериться агенту. Если заказчик планирует проверять каждый шаг посредника, он потратит на эту деятельность больше сил и времени, чем если бы сделал всё самостоятельно. Выводы понятны: выбирайте надёжных агентов и грамотно составляйте договор.

Если агент не сумел продать ваш товар, вам придётся своими силами и средствами решать вопросы с утилизацией, возвратом и прочим.

Главный минус для агента — проблемы с договором, составленным по модели договора о комиссии. Если посредник действует от собственного имени, а не от лица принципала, негативные последствия сделки могут стать его зоной ответственности.

Эпоха посредников

Без агентов современная жизнь немыслима. Обращаясь в турагентство, нанимая репетитора ребёнку, покупая билет на концерт, заказывая ремонт или предлагая собственные услуги, мы вступаем в отношения с агентами, сами становимся посредниками или играем роль принципалов. А значит, только понимая суть и особенности агентского договора, каждый из нас может быть уверен, что получит необходимые товары и услуги и достигнет успеха на рынке.