Что такое агентский договор

Роль посредников в коммерческой деятельности

Некоторые компании выступают посредниками между заказчиками и исполнителями: помогают им найти друг друга. Они вклиниваются в схемы комиссии, подряда, поручения, купли-продажи. Посредники играют роль агентов, рекламируют услуги или товары производителей, помогают их реализовать. При такой деятельности происходит построение агентской сети.

Требуются ли дополнительные документы к агентскому договору

Если агент действует от своего имени, достаточно агентского договора. Если по документам в роли заказчика выступает принципал, необходимо оформить доверенность. В ней должны быть перечислены все полномочия, предоставленные заказчиком исполнителю.

Если принципал не возражает против подключения к выполнению заказа субагентов и субподрядчиков, следует в доверенности указать право передоверия всех или отдельных поручений.

В некоторых случаях у агента или субагента должны быть дополнительные разрешения или лицензии. Например, агенту, который берётся за строительство дома, необходимо иметь допуски СРО.

С помощью агентского договора организации привлекают исполнителя к совершению различных действий — от запуска рекламы до реализации товара. За это он получает установленное вознаграждение, а по ходу исполнения предоставляет отчеты.

Агентская схема довольно распространена для привлечения сторонних организаций в качестве посредника. Особенно часто она используется в сфере услуг, страхования, банковского дела.

Что такое агентский договор

Агентский договор — это соглашение, по которому обязанность одной из сторон — совершать за вознаграждение действия по поручению другой стороны от своего имени или от имени этой стороны и за ее счет. В п. 1 ст. 1005 ГК определено, что сторонами агентского договора являются агент и принципал.

Например, такой документ подписывают для оформления услуги по представительству в суде:

По условиям настоящего соглашения принципал поручает, а агент принимает на себя обязательство осуществлять юридические и фактические действия, направленные на взыскание задолженности с физических и юридических лиц, которые являются должниками принципала.

При этом перечень действий следует конкретизировать.

Что такое агентский договор и агентская схема продаж

Агентский договор АД — так называется соглашение, которые заключают лица, выступающие посредниками по отношению к заказчикам или исполнителям. Агенты-риелторы помогают продавать недвижимость, страховые — заключать страховки, торговые — реализовать продукцию через магазины, торговые центры, маркетплейсы.

Использование агентской схемы в бизнесе

Агентская схема — это выстраивание работы агента от имени других компаний. Посредник обязуется выполнить условия сделки, чтобы получить вознаграждение за свои услуги. Например, запустить сайт с корпоративным блогом, провести инструктаж для сотрудников компании, помочь арендовать отдел в магазине или организовать доставку товара покупателям.

Агентами могут быть физические лица, ИП, организации с разной формой собственности. Самозанятые не имеют права сами продавать чужие товары, но могут заниматься менеджментом.

Стороны, участвующие в агентском договоре

Например, ИП нужно наладить сбыт hand-made товаров. Он ищет посредников, которые будут развозить его продукцию по торговым точкам, находить рынки сбыта в разных городах. ИП заключает письменные соглашения с агентами и с транспортной компанией, которая производит доставку.

Кому подойдёт агентская схема работы

Не каждая компания в состоянии выстроить всю цепочку бизнеса от закупки сырья и производства продукции до продаж и доставки покупателям. Даже крупные компании привлекают дилеров и дистрибьюторов, которые помогают им продавать произведённые товары и услуги.

Агентский договор заключают в тех случаях, когда нужна помощь посредников, которыми могут быть:

• Страховые компании
• Банки
• Автосалоны
• Нотариальные конторы
• Грузоперевозчики
• Лизинговые компании

Преимущества использования агентской схемы

Агентскую схему работы удобно использовать в разных случаях. Компаниям, осваивающим новые рынки, проще привлечь местных специалистов. Организации и учреждения подписывают агентские договоры при передаче части работ на аутсорсинг. Интернет-магазины заключают соглашения с маркетплейсами, транспортными или курьерскими компаниями.

Любой компании, взаимодействующей с исполнителями, удобно использовать автоматический сервис Jump.Finance. Наши технические решения позволят сократить штат финансовых специалистов, упрощают документооборот.

Срок действия агентского договора

Принципал и агент имеют право не указывать срок действия договора. Однако лучше указывать срок действия и перезаключать соглашение по мере необходимости, чтобы исключить риск расторжения в одностороннем порядке.

Расторжение договора комиссии

Основания для прекращения договора указаны в статье 1010 Гражданского кодекса:

• Достижение цели, для которой заключен договор
• Истечение установленного срока
• Односторонний отказ от исполнения договора

Помимо этого, общие основания прекращения договоров также применимы к договору комиссии.

В зависимости от того, от чьего имени действует агент — своего или от имени принципала, к делам применяются правила договора комиссии или поручения соответственно. Оба вида договоров предусматривают возможность одностороннего отмены или отказа от исполнения, даже если договор заключен на определенный срок.

Бухгалтерский учет договора комиссии

Заказчик должен вести учет агентских договоров согласно федеральным стандартам. Если посредником выступает компания, а не физическое лицо, компания также должна вести учет.

Первичные документы для договора комиссии включают сам договор, доверенность (если требуется для расширения полномочий), общий отчет о посреднической деятельности.

Документами, завершающими договор комиссии, могут быть чеки, акты, промежуточные отчеты и другая документация, подтверждающая законность доходов и расходов. Компания определяет самостоятельно срок хранения финансовых документов, но он не должен быть менее 5 лет.

Учет у заказчика

При сделках с агентом-производителем, компания ведет учет:

• Оплата услуг доверенного лица считается расходами на продажу продукции компании
• Если заказчик и посредник выплачивают НДС, агент вправе предъявить комиссионеру налог для выплаты

Учет у агента

Посредники или индивидуальные предприниматели должны документировать:

• Агент не становится владельцем продукции, которую он хранит временно до продажи
• Необходимо оформление забалансового счета для чужих активов
• При продаже товаров, взятых на комиссию, используется счет 004, при дополнительных закупках — счет 002

При учете налогов агенты обязаны уплатить налоги, соответствующие их режиму налогообложения. Например, при УСН агент платит налоги только с дохода, полученного от заказчика. При ОСН начисляется налог на прибыль и НДС, которые должен уплатить заказчик.

Компенсация расходов агента

Агент не должен учитывать НДС с оплаты товаров, услуг или работ, произведённых на деньги принципала. Затраты, которые возмещает комитент, не относят ни к доходам, ни к расходам.

Если принципал по какой-либо причине отказался компенсировать траты посредника, сочтя их неразумными и не относящимися к сделке, агент может их провести в графе расходов. Если их законность подтверждена документами, налог на эту сумму не будет начисляться.

Получение вознаграждения

Получение вознаграждения зависит от способа, которым заказчик рассчитывается с клиентом.

При работе с физическими лицами заказчик удерживает НДФЛ, начисляет страховые и пенсионные взносы. При работе с самозанятыми плательщиками, НПД сами платят налоги и передают комитенту чек, подтверждающий получение оплаты.

Автоматизация работы с агентами

Если компания привлекает большое количество посредников, в такой агентской сети сложно работать с каждым отдельно. Сервис Jump.Finance помогает автоматизировать взаимодействие: можно пачками загружать договоры и акты, система сама сформирует чеки после завершения каждой сделки.

У нас есть специальное решение для бухгалтеров, упрощающее работу с документацией.

Ключевые отличия агентского договора

Как мы говорили, на первый взгляд агентский договор выглядит аналогом ряда привычных соглашений. Однако есть существенные различия.

Оплата услуг агента

При заключении агентского договора, можно выбрать один из трёх вариантов оплаты работы агента:

1. Условленное вознаграждение
2. Процент от сделки
3. Надбавка на минимальную цену

Комиссия агента может колебаться в больших пределах, в зависимости от условий договора.

Компенсация расходов агента

Принципал оплачивает расходы агента, связанные с поездками, рекламой товаров или услуг, транспортировкой товара и прочим.

Агент обязан в десятидневный срок представить заказчику отчёт о расходах, связанных с поручением, и приложить удостоверяющие документы. Можно также записать в договоре фиксированный размер возмещения убытков агента без учёта реальных затрат.

Независимо от того, выступает агент от имени нанимателя или от своего собственного, все расходы по сделке несёт принципал.

При оказании агентских услуг, при выполнении заданий заказчика у посредника могут возникнуть траты, которые принципал обязан ему возместить.

Лучше их заранее обговорить и прописать в договоре:

Все траты агент должен подтвердить документально, предоставив заказчику чеки, счета, накладные, банковские выписки.

Территория, на которой действует агентский договор

Вы можете, заключая договор, не ставить подобных условий. Оговаривать это важно, если:

Определить территорию действия агентского договора необходимо, когда имеется риск путаницы или конфликта интересов агентов.

Какие договоры используют при построении агентской схемы

В продажах часто участвуют не две, а три стороны: принципал-агент-клиент. Как мы уже отмечали, посредники — доверенные лица — действуют за счёт производителя товаров от имени его компании, для которой они оказывают услуги, или от своего имени. Между принципалом и агентом, посредником и покупателем, производителем и клиентом заключаются разные соглашения, включая АД.

Агентский договор оформляют при юридических и неюридических сделках. Он дает посреднику право брать оплату с клиентов за проданные вещи, оформлять документы, подписывать разрешения в госорганах, представлять интересы заказчика в суде. Агент может сам выстраивать технологию агентских продаж либо её чётко прописывают в соглашении.

Договор поручения

Заключают две стороны при оказании услуг, исполнении поручений, предоставлении полномочий. Одна сторона сделки — заказчик, доверитель, который даёт задание. Другая сторона — посредник, поверенный, доверенное лицо, которое по поручению доверителя выполняет действия юридического характера: например, проводит переговоры с поставщиками и реализаторами.

В отличие от агентского соглашения договор поручения оформляют только при юридических действиях. При этом наделяют посредника полномочиями представлять интересы коммерческой компании, учреждения, организации или предприятия, позволяют ему действовать, как представителю, от имени принципала. По такому соглашению можно продавать промышленную продукцию, товары народного потребления, пищевые продукты.

От доверенности такое соглашение отличается тем, что документ регулирует взаимоотношения главных сторон сделки, у которых есть определённые права, ответственность и обязанности. Доверенность регулирует отношения посредника с третьими лицами.

Договор оказания услуг

Соглашение о возмездном оказании услуг заключается при фактических (неюридических) действиях, которые поручают произвести агенту от его имени за счёт компании, либо он все делает за свой счёт, например:

Соглашение заключают, когда важна работа исполнителя, но результат может быть непредсказуем — например: проведение корпоративного тренинга, продвижение сайта, организация рекламной кампании или уличного перфоманса.

От договора подряда, где акцент делается на результате выполнения работ, такое соглашение отличается тем, что важен сам процесс, за который заказчик платит деньги. Например, он заказывает разработку рекламного баннера-растяжки, который будет висеть над оживленной трассой с интенсивным движением. Компания не знает, как быстро окупятся затраты на проектирование и дизайн, на полиграфические услуги и на монтаж рекламной конструкции. Но типография выполнила заказ: красочный баннер готов и установлен — процесс работы над ним завершен, договор на оказание услуг выполнен, расчет произведен.

Договор подряда

При подрядных работах результат виден сразу — например, можно оценить вид натяжных потолков, аккуратность оклейки стен обоями, устройство отопления или подключение сложной промышленной техники к трёхфазной сети.

Договор подряда также регулируется Гражданским кодексом, а не трудовым, но его тоже нужно составлять внимательно, чтобы он не был поход на трудовое соглашение. Стороны могут именоваться заказчиком и работником/исполнителем. Его заключают только с физическими лицами, которых может привлечь самозанятый как субподрядчиков — они ему помогут выполнить условие АД. Это может быть сезонная работа: сбор урожая с фермерских полей, летнее строительство на дачных участках. График работы свободный. В договоре указывают полный перечень работ, которые обязуется выполнить субподрядчик за конкретный срок. Оплата выше, потому что за таких работников не платят страховку и не делают переводы в пенсионный фонд.

Договор купли-продажи

При прямых продажах его заключают с покупателем, при посредническом участии — с агентом, который выкупает товар и далее сам отвечает за его реализацию.

По условиям соглашения посредник:

Право собственности сразу переходит к посреднику или остаётся за производителем до закрытия сделки и оформления закрывающих документов.

Договор комиссии

При таком двустороннем соглашении названия сторон различаются. Заказчик выступает в роли принципала, агент — в роли комиссионера. Посредник действует от своего собственного имени с передачей прав или без передачи имущественного права на товар. Он отвечает за сохранение и безопасность чужой продукции, но перед клиентами обычно несёт ответственность принципал: он обязан заменять бракованную продукцию, если она обнаружится при продаже.

Разновидности договора комиссии: брокерский, субкомиссии, дистрибьюторский, дилерский, консигнации, розничной комиссионной торговли.

Субагентский договор

Двухстороннее соглашение заключают со сторонним третьим лицом, субагентом, чтобы он помог агенту выполнить условия, прописанные в агентском договоре. Если комитенту неважно, кого привлечёт посредник, за результат будет отчитываться лишь доверенное лицо, с которым заключён АД. В основном договоре может быть дан запрет на привлечение сторонних лиц или, наоборот, подробно расписаны действия всех участников сделки: их задачи, обязанности, суммы гонорара для каждого лица.

Посреднические договоры

Как составить отчет агента

В течение действия агентского соглашения посредник должен периодически отчитываться перед заказчиком. Все юридические и фактические действия он отражает в одном либо в нескольких отчетах, их прилагают к основному договору.

При составлении АД в нем прописывают:

Обязанность предоставления отчетов отражена в ГК РФ (ст. 1008), но форма отчета не унифицирована, она может быть произвольной, должна включать:

Образец отчёта может выглядеть так:

Агент формирует промежуточные отчеты ежемесячно (еженедельно или каждые 15 дней), а после завершения всей сделки составляет общий отчет. Варианты отправления — по почте, через мессенджеры, курьерской доставкой (способ указывают в АД).

К отчётному документу прилагают:

Если агент действует не от имени предприятия или компании, а от себя лично, он прикладывает документы, которые подтверждают, что сделки совершались в пользу принципала. Заказчик не вправе требовать возмещение рыночной стоимости товаров, которые продал комиссионер по завышенным ценам, можно заранее указать запрет на повышение стоимости.

Принципал в течение 10–30 дней (срок указывают в АД) должен сформировать возражения. Если замечания не последовали, документ считается принятым. Составление отчетов упростит бухгалтерскую отчетность и налоговый учет. Все документы, переданные агентом вместе с основным договором, представляют собой полную финансовую отчетность. Их хранят в течение 5 лет.

Существенные условия агентского договора

Для данного вида существенным является условие о предмете. Также в содержание целесообразно включить условия о правах и обязанностях сторон, сроке действия, порядке и сроке представления отчетов, порядке предоставления возражений на отчет, порядке и сроке выплате вознаграждений, условия об ответственности сторон, порядке расторжения, разрешения разногласий и споров. Эти положения не являются существенными для заключения, но помогут избежать разногласий.

Стороны агентского договора

Участники агентского соглашения — это принципал (заказчик), который нанимает лицо для исполнения услуг, и агент (исполнитель), который совершает действия, направленные на исполнение.

В ГК нет специальных требований к стороне агентского соглашения, поэтому ею выступают как граждане, предприниматели и организации, так и РФ, субъекты РФ, муниципальные образования. Несмотря на то что данный вид соглашения в основном используется организациями, возможно заключить агентский договор с физическим лицом в качестве одной из сторон. В таком случае следует учитывать особенности налогообложения и уплаты страховых взносов.

Агент вправе привлечь субагента к исполнению обязанностей, если не прописать запрет на это в соглашении. Ответственность за действия субагента несет первоначальный исполнитель (ст. 1009 ГК).

Форма агентского договора

К ней применяются те же правила, что и к иным договорам. Форма агентского договора — простая письменная. Следует учитывать, что, если договор связан с представительством в государственных органах, понадобится доверенность, а иногда (например, для налоговых органов) ее следует удостоверить нотариально.

В каких случаях стоит заключить агентский договор

Если речь идёт о несложной разовой услуге, проще ограничиться другим видом договора — например, поручения или комиссии. Агентский договор полезен при долговременном сотрудничестве. При этом:

Если принципал предъявляет подобные требования к заказчику, трудовая инспекция имеет право переквалифицировать агентский договор в трудовое соглашение с соответствующими взаимными обязательствами сторон.

Агентский договор не предусматривает оплату отпусков и листков нетрудоспособности.

Взаимодействие заказчика и посредника выстраивают по разным схемам:

В АД можно включить пункты, расширяющие либо ограничивающие права сторон. Любое поверенное лицо вправе потребовать, чтобы в районе его действия не было других посредников заказчика, чтобы на ограниченной территории он работал один. Компания вправе потребовать, чтобы агент не продавал продукцию конкурентов параллельно с её товарами.

Отличия схемы агентского договора от договоров других типов

АД универсален — его можно заключать в разных случаях: при необходимости передоверить посредникам полномочия по договору комиссии, поручения либо оказания услуг. Его подписывают, если нужно наделить агентов юридическими и неюридическими полномочиями. В тех случаях, когда нужно поручить посредникам небольшой, ограниченный ряд задач, напрямую между двумя сторонами заключают узконаправленные соглашения: комиссии, оказания услуг, поручения. У каждой сделки есть свои особенности, характерные небольшие отличия.

Агентский договор «по умолчанию» подразумевает, что между основными сторонами (заказчиком и клиентом) есть промежуточное третье звено — посредник. Например: ювелирный магазин заказал в типографии печать флаеров, ему нужно нанять людей для их распространения, заключить с ними краткосрочные соглашения на оказание услуг. Если торговая компания сама не хочет искать промоутеров, то нанимает агента: он займётся подбором и расстановкой распространителей в самых оживлённых местах после того, как с ним подпишут АД.

Понятие агентского договора

Агентский договор заключается в случае, когда вы поручаете другому лицу (физическому или юридическому) действовать в ваших интересах. Интересы возможны самые разнообразные: купля-продажа, предоставление и оказание услуг.

Соответственно, если вы сами желаете выступить в роли посредника, вы также заинтересованы в составлении агентского договора. На его основании вы будете выполнять порученную заказчиком работу и получать вознаграждение.

Точное определение агентского договора и необходимые условия приведены в Гражданском кодексе РФ (статьи 1005-1011, вторая часть).

В каких сферах применяется агентский договор:

Эпоха посредников

Без агентов современная жизнь немыслима. Обращаясь в турагентство, нанимая репетитора ребёнку, покупая билет на концерт, заказывая ремонт или предлагая собственные услуги, мы вступаем в отношения с агентами, сами становимся посредниками или играем роль принципалов. А значит, только понимая суть и особенности агентского договора, каждый из нас может быть уверен, что получит необходимые товары и услуги и достигнет успеха на рынке.

Не существует шаблона агентского договора. Он заключается в свободной форме по желанию заинтересованных лиц. Фирмы, пользующиеся услугами агентов, как правило, имеют собственный типовой агентский договор. Заключая соглашение об оказании агентских услуг, лучше воспользоваться помощью юриста.

В любом случае в агентском договоре необходимо указать:

Форс-мажорные обстоятельства определены в статье 401 Гражданского кодекса РФ.

Есть ситуации, по сути являющиеся форс-мажорными, но официально они таковыми не признаны. Например, уход с рынка производителя товаров, которые должен закупить агент. В договоре лучше предусмотреть все возможные варианты форс-мажора, даже если их вероятность невелика.

При небольших сделках можно ограничиться устной договорённостью, но если приходится периодически привлекать много агентов, нужно договоры заключать письменно. В отдельных случаях к документу прилагают доверенность, дающую право посреднику действовать от имени принципала. Нотариально её заверять не нужно, достаточно подписи лица, что пользуется посредническими услугами или подписи руководителя компании, которая привлекает посредников. Доверенность даёт агенту право представлять интересы заказчика в суде, в налоговой, при регистрации сделок в государственных органах.

В АД включают разные пункты, которые компания сочтёт уместным отразить в документе:

1. Предмет договора — полностью описывают действия, которые вправе производить доверенное лицо по поручению принципала. Например, продавать билеты на концерт, предлагать услуги ремонтной бригады по устройству наливного пола или изучать рыночную ситуацию и приводить новых покупателей. Нельзя указывать должность и специальность доверенного лица, чтобы АД не стал похож на трудовой договор, но нужно подробно описать, какие задачи он должен выполнить, какого результата и к какому сроку от него ожидает заказчик.

2. Права, обязанности сторон — перечисляют права и обязанности Принципала и Посредника, отмечают, что Агент вправе привлекать субподрядчиков, чтобы выполнить порученную работу в полном объёме, или не вправе пользоваться услугами третьих лиц. Указывают, кто и как будет доставлять покупки. Доверенное лицо может представлять продукцию компании на выставках и промо-мероприятиях, рекламировать её в разных источниках, чтобы увеличить продажи. Компания, в свою очередь, обязуется содействовать агенту, помогать, своевременно производить оплату его труда и возникающих расходов, связанных с выполнением АД.

3. Права на товар или имущество — могут оставаться у принципала или передаваться посреднику, это важно отметить:

В документ можно вписать пункт о недостаче имущества, об обязанности выплаты неустойки, если в партиях обнаружится нехватка товара.

5. Порядок расчета, вознаграждение за труд — отмечают, как именно производитель будет получать деньги за проданный товар: покупатели будут сразу их переводить на его расчетный счет или с ним будет рассчитываться агент (как именно: одной суммой либо частями, за определённый период времени).

Указывают величину оплаты труда доверенного лица и условия, при которых Принципал передаст её Посреднику, чтобы у заказчика и агента не возникли споры при завершении сделки.

Сумма вознаграждения может быть:

В договоре указывают, как конкретно агент получит вознаграждение: ему заплатит заказчик после свершения сделки или он сам вычтет деньги за свои услуги после завершения всех продаж, либо будет забирать свой процент с каждой проданной единицы товара.

Комитент может сделать 50% предоплату, может сразу оплатить работу посредника, выдав ему полную сумму, или перечислить оплату после окончания сделки. В соглашении можно указать, что принципал будет перечислять вознаграждение после получения ежемесячных или еженедельных отчетов агента о продажах.

В любом случае, оплата должна производиться так, как прописано в договоре. При обязательной отчетности принципал должен рассчитаться с агентом в течение 5–10 дней после получения каждого отчетного документа. Задержки будут считаться грубым нарушением соглашения.

5. Ответственность сторон — важный пункт, от которого зависит итог сотрудничества. Если одна из сторон уклоняется от выполнения обязательств или нерадиво к ним относится, вторая сторона может претерпевать убытки, она вправе потребовать их возместить.

6. Расторжение договора — производится по соглашению сторон либо по инициативе одного участника сделки. Причиной могут быть нарушения со стороны агента и принципала. Расторгнуть можно любое соглашение — бессрочное или с конкретным сроком действия. Компания может посчитать, что намного выгоднее создать свой отдел продаж и обучить менеджеров, чем пользоваться услугами сторонних специалистов.

Если стороны во время переговоров не пришли к обоюдному согласию, они вправе привлечь юристов. Иногда вопросы о расторжении бессрочных соглашений решаются в суде. Судья может счесть, что действие договора подпадает под правила соглашения о поручении или комиссии, что стороны вправе его расторгнуть, несмотря на нежелание одной из сторон.

АД может стать недействительным, если агент не может больше выполнять взятые обязательства:

7. Форс-мажорные обстоятельства — иногда возникают чрезвычайные происшествия непреодолимой силы, которые затруднят выполнение условий АД: стихийные бедствия, террористические акты, диверсии, забастовки, война. Международной торговле может помешать закрытие границ, запрет на торговлю, ограничение грузоперевозок между странами. Перечисленные обстоятельства «по умолчанию» считаются уважительными, их учтёт любой суд при вынесении решений.

В договоре стоит отметить проблемы, которые могут возникнуть у агента и заказчика:

Отсылка на форс-мажорные обстоятельства даст возможность отсрочки выполнения обязательств, пока не будут устранены возникшие помехи.

8. Гарантии сторон — указывают гарантийные сроки и правила приёма претензий от покупателей в соответствии с законом о защите прав потребителей.

9. Срок действия — если соглашение заключается на конкретный срок, нужно проставить точную дату его окончания либо указать, что договорённость будет считаться завершённой после выполнения обязательств каждой стороной.

10. Конфиденциальность — можно предусмотреть ответственность за разглашение коммерческих секретов и штрафные санкции за слив информации конкурентам, например, за передачу контактных данных клиентов компании с целью их переманить, склонить к покупке товаров других товарных марок.

За основу можно взять любой образец агентского договора:

АД вступает в силу после того, как участники соглашения обсудили и приняли все пункты, не имеют возражений, поставили свои подписи. Документ составляется в двух экземплярах: для комитента и агента.

Стороны могут вносить изменение, дополнения, поправки, но лишь при обоюдном согласии, скреплённом подписями представителей каждой стороны.

Можно выбрать один шаблон и дорабатывать его для каждой сделки, в зависимости от характера взаимоотношений сторон и полномочий каждой из них. Лучше составлять АД как можно подробнее, чтобы его пункты нельзя было трактовать двояко, чтобы у участников не было повода прибегнуть к судебным разбирательствам. Когда в документе нет разночтений, не появятся лишние поводы для споров.

Виды агентских договоров

Классификация проводится с позиции того, какие действия совершает агент:

Зависит от сферы деятельности:

Зависит от того, от чьего имени действует сторона-исполнитель:

Виды агентского договора

Существует два его варианта. Различие в том, от чьего лица выступает агент: от поручителя (принципала) или от своего собственного. При этом, разумеется, агент всегда выполняет волю заказчика и действует в его интересах.

I. Агент действует от лица принципала

Это наиболее распространённый и удобный для обеих сторон вариант агентского договора. Во всех документах указан заказчик, именно он получает деньги за проданные товары или оказанные услуги, он же несёт ответственность.

В этом случае договор заключается по модели договора поручения.

II. Агент действует от собственного имени

Такой вариант агентского договора используется, если принципал по каким-то причинам не желает фигурировать в предстоящей сделке. Например, недвижимость может быть приобретена (продана) через третье лицо.

Данная сделка абсолютно законна. Возможны случаи, когда для заказчика этот вариант комфортнее. Однако надо иметь в виду, что тут не исключены проблемы с получением принципалом от агента полной суммы за проданные товары или оказанные услуги.

В этом случае договор заключается по модели договора комиссии.

Предмет агентского договора

Предметом является совершение юридических и иных действий. То, от чьего имени действует исполнитель, влияет на возникновение прав и обязанностей у третьих лиц при заключении с ним сделки.

От чьего имени действует агент У кого возникают права и обязанности

От своего У агента, даже несмотря на то, что принципал вступает в непосредственные отношения по исполнению сделки

От имени принципала У принципала

Помимо обязательств, которые агент принимает на себя, он представляет отчеты о совершении действий в указанные сроки или по мере исполнения договоренностей, прикрепляет доказательства несения расходов, если это предусматривается в подписанном документе.

Подробнее: как агенту отчитаться о выполнении агентского договора

В агентском соглашении принципал вправе предусмотреть условия, которые ограничивают сторону-исполнителя в заключении аналогичных соглашений на территории действия агентского. Нельзя запретить исполнение обязательств иным категориям лиц, помимо определенных, или лицам, проживающим лишь на определенной территории. Такие условия считаются ничтожными на основании п. 3 ст. 1007 ГК.

У принципала тоже есть ряд обязанностей. В первую очередь он обязан выплатить установленную сумму вознаграждения в установленный срок. Также принципал обязан сообщать о несогласии с отчетом агента в течение 30 дней, наделить другую сторону необходимыми для исполнения поручения полномочиями и нести все расходы, которые связаны с исполнением поручения.

Если в документе не согласовали условия по срокам и размеру вознаграждения, то применяется п. 3 ст. 424, ст. 1006 ГК. Выплата производится по такой цене, которая обычно устанавливается для таких же услуг при аналогичных обстоятельствах. Срок выплаты, если он не согласован сторонами, производится в течение одной недели с даты предоставления отчета.

Помимо этого, в документ может включаться договоренность о том, что принципал не заключает такие же соглашения с другими агентами в пределах территории или сам не осуществляет деятельность, которая составляет предмет соглашения (п. 1 ст. 1007 ГК).

Плюсы и минусы агентского договора

Работа через агента помогает наладить сбыт товара в других регионах. Агент, знакомый с новым регионом, лучше проведёт там рекламную кампанию, найдёт оптимальные торговые точки. Заказчику не придётся тратить время, силы и средства на изучение новой территории, на налаживание связей и прочее. При этом, разумеется, принципалу необходимо контролировать действия агента.

Агентский договор позволяет решать непрофильные задачи: например, анализ рынка, тестирование товаров или услуг, решение юридических вопросов, организацию рекламной кампании.

Если заказчик желает скрыть своё участие в сделке, агентский договор по модели договора о комиссии позволит ему это.

Выгоды для агента

Агентский договор позволяет посреднику не выкупать у заказчика товар, следовательно, не требует изначальных вложений.

По агентскому договору посредник платит налоги только с суммы, полученной в качестве вознаграждения, а не со всех денег, проходящих по сделке (при УСН). Например, при проведении рекламной кампании заказчик оплачивает её стоимость, и эти деньги агент сразу переводит на счёт прокатчика. Налог с них платит принципал, а не агент.

Минусы агентского договора для принципала состоят в том, что ему придётся во многом довериться агенту. Если заказчик планирует проверять каждый шаг посредника, он потратит на эту деятельность больше сил и времени, чем если бы сделал всё самостоятельно. Выводы понятны: выбирайте надёжных агентов и грамотно составляйте договор.

Если агент не сумел продать ваш товар, вам придётся своими силами и средствами решать вопросы с утилизацией, возвратом и прочим.

Главный минус для агента — проблемы с договором, составленным по модели договора о комиссии. Если посредник действует от собственного имени, а не от лица принципала, негативные последствия сделки могут стать его зоной ответственности.

Заключение

Агентский договор заключают при посреднических сделках, когда компания дополнительно привлекает агентов для продажи товаров и услуг, для увеличения потока клиентов, для выполнения иных задач.

АД, в отличие от ДК или ДКП, относится к универсальным соглашениям, его заключают, когда доверяют агентам любые типы сделок: юридические и фактические. При ограничении полномочий оформляют узкоцелевые договоры: комиссии, купли-продажи.

На протяжении сделки, которая длится несколько месяцев, посредник периодически отчитывается перед заказчиком о произведённой работе — он ежемесячно в сроки, указанные в АД, представляет отчеты. Эти документы важны для бухгалтерской отчетности.

Компания-заказчик и агент могут использовать разные системы налогообложения. При небрежном составлении АД и прилагаемых документов налоговая служба может его переквалифицировать в трудовой договор либо в договор поставок, при этом доначислит налоги.

У агента, что взял товар на реализацию без предварительного выкупа, доходом считается только вознаграждение, которое он получает от заказчика за свой труд. За расход всех остальных денег, которые он получает при сделке, посредник должен отчитаться, в таком случае налог с него не взимается. Доходом заказчика считается сумма, вырученная от продажи товаров или услуг, вознаграждение агентам он вносит в статью расходов.