Основные условия и образец составления

Оплата по договору: как сформулировать условия

Когда порядок оплаты в договоре толком не согласован либо его прописали максимально лояльным для плательщика образом, у заказчика есть риск вообще не получить деньги. Чтобы этого избежать, условия для оплаты должны быть максимально конкретные. Также стоит предусмотреть неустойку. Как правильно сформулировать эти условия — читайте в статье.

Постоплата

Постоплата (post-payment) — это форма расчета, при которой денежные средства поступают исполнителю или продавцу уже после того, как заказчик получит товар или услугу.

Постоплату используют не только в офлайн-торговле. Она помогает привлечь новых клиентов в digital. Гарантией платежа в этом случае выступает договор, реже — честное слово покупателя. Для использования постоплаты не нужны особые условия. Достаточно, чтобы контрагенты о ней договорились.

Новости и аналитика

По договору подряда подрядчик не исполнил обязательства в срок, была начислена неустойка, дополнительным соглашением неустойка частично была зачислена в счет будущих платежей по договору, и дан новый срок для окончания работ. Дополнительным соглашением было предусмотрено дальнейшее начисление неустойки без прерывания в случае неисполнения подрядчиком работы в новый срок. В дальнейшем банк вышел с иском о признании подрядчика банкротом, введена процедура наблюдения. Работы были выполнены частично, перед заказчиком образовалась задолженность перед подрядчиком, которая перекрывается начисленной неустойкой.

1. Как заказчик может реализовать своё право на взыскание неустойки?
2. До какого срока начисляется неустойка?
3. Можно ли принять к зачету из последнего платежа начисленную неустойку?
4. Можно ли принять к зачету из последнего платежа согласованную дополнительным соглашением неустойку?
5. Какие сроки для включения в реестр кредиторов в период наблюдения и после окончания периода наблюдения?

Договор подряда

В соответствии с п. 1 ст. 706 ГК РФ по договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его.

Согласно п. 1 ст. 711 ГК РФ, если договором подряда не предусмотрена предварительная оплата выполненной работы или отдельных ее этапов, заказчик обязан уплатить подрядчику обусловленную цену после окончательной сдачи результатов работы при условии, что работа выполнена надлежащим образом и в согласованный срок, либо с согласия заказчика досрочно. Подрядчик вправе требовать выплаты ему аванса либо задатка только в случаях и в размере, указанных в законе или договоре подряда (п. 2 ст. 711 ГК РФ).

Из приведенных норм следует, что внесение заказчиком аванса по договору подряда представляет собой не что иное, как исполнение заказчиком своей обязанности по оплате предусмотренных таким договором работ, подлежащих выполнению подрядчиком.

При этом введение в отношении подрядчика процедуры наблюдения не названо ни в Федеральном законе от 26.10.2002 N 127-ФЗ О несостоятельности (банкротстве) (далее — Закон о банкротстве), ни в ГК РФ в качестве основания для прекращения договора подряда либо для его одностороннего расторжения в соответствии со ст. 310 и ст. 450.1 ГК РФ.

Следовательно, само по себе введение процедуры наблюдения в отношении подрядчика не порождает у заказчика права на возврат ему аванса, а за подрядчиком сохраняется обязанность продолжать выполнять предусмотренные договором работы в установленные им сроки (ст. 309 ГК РФ). Соответственно, этой обязанности продолжает корреспондировать право заказчика требовать выполнения таких работ и передачи их результата, которое по смыслу ст. 128, п. 1 и п. 2 ст. 307 ГК РФ следует квалифицировать как имущественное право.

Как следует из п. 1 ст. 1 Закона о банкротстве и определений процедур банкротства, данных в ст. 2 указанного Закона (наблюдение, финансовое оздоровление, внешнее управление, конкурсное производство, мировое соглашение), практически все они, за исключением конкурсного производства, направлены на предотвращение банкротства должника и восстановление его платежеспособности. И лишь конкурсное производство имеет своей целью соразмерное удовлетворение требований кредиторов должника, поскольку является следствием признания должника банкротом арбитражным судом (п. 1 ст. 124 Закона о банкротстве).

В связи с изложенным ст. 63, 71, 81, 94, 100 Закона о банкротстве предусматривают предъявление к должнику в порядке, установленном данным законом (то через арбитражный суд с включением в реестр), только требований кредиторов по денежным обязательствам и об уплате обязательных платежей, за исключением текущих платежей. Иные имущественные требования неденежного характера подлежат предъявлению должнику в порядке, установленном Законом о банкротстве, только на стадии конкурсного производства, поскольку итогом указанной процедуры является ликвидация должника (абзац седьмой п. 1 ст. 126, п. 3 ст. 149 названного Закона).

## Процедуры банкротства: предъявление имущественных требований

На это указывают также разъяснения, данные в п. 34 постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 22.06.2012 N 35 О некоторых процессуальных вопросах, связанных с рассмотрением дел о банкротстве, согласно которым в ходе конкурсного производства подлежат предъявлению только в деле о банкротстве также возникшие до возбуждения этого дела требования кредиторов по неденежным обязательствам имущественного характера (о передаче имущества в собственность, выполнении работ и оказании услуг), которые рассматриваются по правилам статьи 100 Закона о банкротстве. При этом для целей определения количества голосов на собрании кредиторов и размера удовлетворения такого требования оно подлежит при его рассмотрении денежной оценке, сумма которой указывается в реестре.

Соответственно, только на стадии конкурсного производства имущественное требование заказчика к подрядчику о выполнении последним работ, предусмотренных договором подряда, подлежит трансформации в денежное и включению в реестр требований кредиторов, если только оно не является текущим.

## Расторжение договора подряда при банкротстве

Следует также отметить, что, хотя введение в отношении подрядчика процедуры наблюдения само по себе не является основанием для прекращения или расторжения договора подряда, оно также не препятствует расторжению договора по общим основаниям, предусмотренным законом, например, по соглашению сторон (п. 1 ст. 450 ГК РФ), на основании одностороннего отказа заказчика в связи с просрочкой подрядчика (ст. 715 ГК РФ) или немотивированного решения заказчика (ст. 717 ГК РФ). В случае такого расторжения, согласно п. 4 ст. 453, ст. 1102 и п. 3 ст. 1103 ГК РФ, часть неотработанного подрядчиком аванса приобретет характер неосновательного денежного обогащения, то есть будет представлять собой денежное требование заказчика к подрядчику, которое может быть предъявлено и включено в реестр в любой процедуре банкротства, а не только на стадии конкурсного производства.

## Предъявление требований заказчика

При этом предъявление требований заказчика в более ранних процедурах банкротства (при расторжении договора) либо в процедуре конкурсного производства (при сохранении договора) само по себе не окажет в рассматриваемом случае какого-либо влияния на очередность или размер удовлетворения указанных требований.

## Текущие платежи и обязательные выплаты

В соответствии с п. 1 ст. 5 Закона о банкротстве в целях названного федерального закона под текущими платежами понимаются денежные обязательства, требования о выплате выходных пособий и (или) об оплате труда лиц, работающих или работавших по трудовому договору, и обязательные платежи, возникшие после даты принятия заявления о признании должника банкротом, если иное не установлено этим законом.

Как заключение договора подряда и внесение аванса

Как мы поняли из вопроса, как заключение договора подряда, так и внесение аванса по нему имели место до принятия судом заявления о признании подрядчика банкротом. В свою очередь, согласно разъяснениям, данным в п. 9 постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 23.07.2009 N 63 О текущих платежах по денежным обязательствам в деле о банкротстве, денежное обязательство должника по возврату или возмещению стоимости неосновательного обогащения для целей квалификации в качестве текущего платежа считается возникшим с момента фактического приобретения или сбережения имущества должником за счет кредитора.

Денежные требования в конкурсном производстве

Трансформируемое на стадии конкурсного производства в денежное требование заказчика о выполнении работы и требование о возврате неотработанного аванса при расторжении договора к текущим в рассматриваемой ситуации не относятся. Они в любом случае будут подлежать включению в реестр требований кредиторов в составе третьей очереди и пропорциональному удовлетворению наряду с другими требованиями, относящимися к этой очереди, в случае нехватки у должника денежных средств для их полного удовлетворения (п. 4 ст. 134, ст. 137, п. 2 и п. 3 ст. 142 Закона о банкротстве).

Включение требований заказчика в реестр

Единственное, на что способно повлиять более раннее или более позднее включение требований заказчика в реестр, это возможность оказывать влияние на принимаемые собранием кредиторов решения в случаях, предусмотренных Законом о банкротстве, поскольку участвовать в таких собраниях с правом голоса могут только кредиторы по денежным обязательствам, чьи требования включены в соответствующий реестр (абзац восьмой ст. 2, п. 1 ст. 12 Закона о банкротстве).

Ответ подготовил: Эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТ, кандидат юридических наук Широков Сергей

Ответ прошел контроль качества

28 февраля 2023 г.

Материал подготовлен на основе индивидуальной письменной консультации, оказанной в рамках услуги Правовой консалтинг.

Главный научный сотрудник, завкафедрой частноправовых дисциплин Института законодательства и сравнительного правоведения при Правительстве РФ, профессор РАН, доктор юридических наук.

Богачева Алла Сергеевна

Специалист в области корпоративного права, юрисконсульт Линии юридических консультаций.

Богунова Наталья Анатольевна

Специалист в области бухгалтерского и налогового учёта

Бондаренко Ольга Анатольевна

Аудитор, налоговый консультант; кандидат юридических наук, доцент; член Научно-экспертного и Учебно-методического советов Палаты налоговых консультантов; аттестованный преподаватель Палаты налоговых консультантов России и ИПБ России; бизнес-тренер по программам МВА

Букина Ольга Александровна

Практикующий аудитор, налоговый консультант, член учебно-методического совета Палаты налоговых консультантов, преподаватель, кандидат экономических наук

Булгаков Александр Николаевич

Юрисконсульт Линии юридических консультаций, советник государственной гражданской службы РФ I класса, специалист в области таможенного права.

Вагнер Станислав Александрович

Генеральный директор ООО "БухгалтерияПлюс", советник государственной гражданской службы РФ 3 класса.

Ветрова Дарья Евгеньевна

Гайдук Лариса Владимировна

Налоговый адвокат, эксперт-практик, аудитор, директор аудиторской компании «Метроэк».

Гусева Наталия Михайловна

Директор Центра образования и внутреннего контроля ИДПО "Международный финансовый центр", государственный советник РФ 2 класса

Данилова Светлана Викторовна

Ведущий специалист учебно-методического центра.

Данякина Елена Ивановна

Сертификаты ДипИФР, CAP, ДипНРФ. Профбухгалтер, преподаватель ИПБ

Дорошенко Мария Валериевна

Генеральный директор компании "LegalPics", преподаватель Российской академии интеллектуальной собственности (РГАИС)

Дублева Ольга Андреевна

Ведущий специалист учебно-методического центра КонсалтикаПлюс

Желудков Анатолий Евгеньевич

Консультант по финансово-управленческому учету, кандидат экономических наук.

Журавлева Ирина Витальевна

Юрист, консультант по кадровому учету и трудовым спорам, научный редактор журнала «Кадровые решения», создатель и преподаватель курса повышения квалификации «Школа кадровика».

Зайцев Михаил Михайлович

Юрист, директор АНО «ИПЦ «Согласие».

Зуйков Александр Константинович

Практикующий юрист по решению внештатных ситуаций в области трудового законодательства, кадровой политики компаний, охраны труда работодателя, взыскания дебиторской задолженности. Автор многочисленных семинаров по вопросам трудового права.

Кайдаш Виктория Александровна

Руководитель отдела семинаров.

Климова Марина Аркадьевна

Независимый консультант-практик по вопросам налогообложения, бухгалтерского учета и трудового права, кандидат экономических наук.

Котова Любовь Алексеевна

Действительный государственный советник РФ 3 класса, Министерство финансов РФ.

Крутякова Татьяна Леонидовна

Аттестованный преподаватель ИПБ России, автор многочисленных книг и публикаций в профессиональных бухгалтерских изданиях

Кузьминых Артем Евгеньевич

Управляющий партнёр консалтинговой компании, консультант по налоговому планированию и построению холдинговых структур. Преподаватель Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, Центра налогового администрирования и финансового управления Академии народного хозяйства при Правительстве РФ. Автор десятков статей по налоговому планированию для ведущих профессиональных изданий.

Куликов Алексей Александрович

Ведущий налоговый консультант и лектор Санкт-Петербурга. Управляющий партнер ООО "Агентство Налоговых Поверенных". Эксперт по налогообложению и правовым вопросам. Соавтор комментариев КоАП РФ. Независимый член Совета Северо-Западного территориального отделения НП «Российская Коллегия аудиторов».

Леонтьева Татьяна Юрьевна

Ведущий преподаватель Негосударственного образовательного учреждения "Академия кадрового резерва", эксперт, акредитованный Министерством юстиции РФ

Леушева Вера Павловна

Налоговый консультант, член союза «Палаты налоговых консультантов» запись в реестре №20571.

Лысов Сергей Владимирович

Член Адвокатской палаты г. Москвы, адвокат АБ «Кульков, Колотилов и партнеры, автор публикаций по вопросам разрешения споров, международного арбитража и банкротства.

Майфет Юлия Юрьевна

Эксперт по налоговому праву, действующий адвокат по налоговым спорам, юрист, кандидат юридических наук, заместитель начальника отдела выездных проверок Межрегиональной ИФНС России по крупнейшим налогоплательщикам (2009-2015гг.)

Маковская Александра Александровна

Эксперт по гражданскому и корпоративному праву, начальник отдела законодательства о юридических лицах Исследовательского центра частного права им. С.С. Алексеева при Президенте РФ, судья Высшего Арбитражного Суда РФ с 2005 по 2014 год (ВАС с 06.08.2014 включен в состав Верховного суда), имеет первый квалификационный класс судьи, удостоена награды — медаль "За заслуги перед судебной системой Российской Федерации" I и II степеней и звания "Почетный работник судебной системы

Микишанов Алексей Николаевич

Генеральный директор консалтинговой компании «ProBusiness Group», входящей в состав самой крупной российской рекрутинговой сети "ВИЗАВИ Метрополис".

Молочков Андрей Александрович

Специалист в области банкротства

Морозова Ирина Владимировна

Специалист-практик по вопросам расчетов с персоналом по оплате труда, действительный член ИПБ России, автор многочисленных книг и публикаций по вопросам труда и заработной платы.

Недозор Александра Александровна

Генеральный директор ООО Юридический центр "Ваше право", юрист

Нефедьева Наталья Геннадьевна

Управляющий директор компании "Ваш, налоговый консультант"

Никитин Роман Игоревич

Никифоров Максим Владимирович

Эксперт в области административного права

Николаева Ольга Викторовна

Бизнес-тренер по деловым тематикам, эксперт учебно-методического центра.

Опальский Александр Юрьевич

Эксперт по бюджетному учету, заместитель председателя Комитета ИПБ России по бухгалтерскому учёту в государственных (муниципальных) учреждениях, автор курса лекций «Бюджетный учёт и бюджетная отчётность учреждения»

Пилипенко Елена Алексеевна

Магистр юриспруденции, член «Ассоциации юристов России», советник гос. гражданской службы 3 класса, руководитель юридического центра.

Плавник Радион Борисович

Главный эксперт по бюджетному учету Международного института сертифицированных бухгалтеров и финансовых менеджеров, аттестованный преподаватель ИПБ России, действительный член Палаты налоговых консультантов России.

Подберёзко Денис Васильевич

Юрист-практик. Сопровождение и организация капитального строительства. Организация бизнес-процессов.

Поликарпова Ольга Валентиновна

Специалист в области бухгалтерского и налогового учета, эксперт Линии финансовых консультаций, налоговый консультант.

Полякова Екатерина Сергеевна

Специалист в области жилищного и семейного права.

Простенко Надежда Владимировна

МВА, аттестованный налоговый консультант, член Палаты налоговых консультантов РФ.

Рабинович Альмин Моисеевич

Руководитель управления бухгалтерского и налогового консалтинга АКГ "Финэкспертиза", кандидат исторических наук, аудитор

Селезнева Галина Анатольевна

Смирнова Татьяна Степановна

Эксперт по налогообложению и налоговому контролю, кандидат юридических наук, начальник отдела документальных проверок и ревизий Управления экономической безопасности и противодействия коррупции МВД РФ, проводит налоговые проверки организаций — налогоплательщиков различных форм собственности

Тарасов Артем Александрович

Тимошина Светлана Вячеславовна

Эксперт в области государственных и муниципальных закупок.

Трусова Эмма Валерьевна

Психолог-консультант, преподаватель, сертифицированный тренер профессионального и личностного роста.

Тюрин Антон Станиславович

Юрисконсульт. Линия юридических консультаций.

Удовик Екатерина Юрьевна

Директор агенства недвижимости "Домлайт", входит в президиум Поволжской Гильдии Риэлторов (ПГР), председатель комитета по PR и связям со СМИ в ПГР.

Ушак Наталья Владимировна

Кандидат экономических наук, доцент, лектор института профессиональных бухгалтеров России, независимый консультант-эксперт в сфере бухгалтерского учёта, налогооблажения и финансов.

Фомин Владимир Михайлович

Руководитель Управления Федеральной антимонопольной службы по Смоленской области.

Фисун Екатерина Александровна

Церковников Михаил Александрович

Доцент кафедры обязательственного права Исследовательского центра частного права имени С.С.Алексеева при Президенте РФ, кандидат юридических наук

Шарынина Татьяна Владимировна

Экономист, финансист, методолог, кризисный менеджер

Шилкина Елена Викторовна

Специалист по охране труда.

Шнайдер Светлана Анатольевна

Эксперт в области кадрового делопроизводства и трудового законодательства. Практикующий юрист с опытом прохождения проверок государственными органами (ГИТ, ФСС, ФМС, прокуратура). Член рабочей группы по разработке КОСов для независимой оценки квалификации СПК по управлению персоналом. Преподаватель кафедры государственной службы и управления персоналом РАНХиГС при Президенте РФ.

Если Вы являетесь нашим клиентом, то обязательно заполните ИНН:

Формы постоплаты

Существуют разные формы постоплаты.

Оплата по факту. В договоре прописывают, что заказчик совершает оплату сразу после получения предмета сделки.

Важным условием для оплаты по факту является возможность покупателя проверить товар или услугу до платежа. Передача средств в этом случае подтверждает, что покупатель согласен с условиями покупки и качеством товара.

Этот принцип наглядно работает при заказе на маркетплейсах или в интернет-магазинах. Клиент имеет право примерить или проверить любой товар, даже тот, который не подлежит возврату (смартфон, нижнее белье, книгу). Согласие на оплату и мгновенный онлайн-платеж означает, что сделка состоялась.

Постоплату предлагают большинство маркетплейсов

Отсрочка платежа. В этом случае заказчик совершает платёж не по факту получения товара или услуги, а спустя какое-то время, например в течение 30 дней. Период и условия отсрочки стороны устанавливают по взаимному соглашению. Такой формат часто используют в -сфере, например при закупке оборудования или материалов.

Оплата по частям. Для долгосрочных проектов целесообразно разбивать общий платёж на несколько частей. Весь процесс работы делят на несколько этапов. После завершения каждого отдельного этапа заказчик вносит оговоренную часть суммы.

Например, клиент заказал сайт. Это длительный процесс, в рамках которого удобно платить поэтапно. Сделали и утвердили прототип — перечислили часть средств, разработали дизайн — перевели еще часть. При использовании оплаты по частям важно подробно прописать условия и сроки платежа по каждому отдельному этапу.

Покупателям также предлагают рассрочку платежа в магазинах. Она повышает привлекательность сделки, помогает продавцам бороться с возражениями по поводу стоимости и повысить

Сервис ЮMoney позволяет платить по частям в различных интернет-магазинах

Частичная постоплата. Этот вариант подходит для ситуаций, когда для исполнения обязательств требуются дополнительные вложения. К примеру, необходимо нанять специалистов или закупить материалы. В этом случае заказчик вносит часть оплаты до получения товара или услуги, а оставшуюся сумму выплачивает уже после получения результата.

Частичная оплата снижает риски для исполнителя

Заказчик собирается строить дом. Исполнителю для реализации проекта нужны строительные материалы, но он не готов тратить собственные средства. Клиент предварительно передает сумму, которая требуется на закупку всех материалов. По завершении строительства заказчик принимает объект и выплачивает оставшуюся часть средств за работу.

Частичная постоплата популярна в сфере услуг. Сразу после подписания договора клиент оплачивает некий процент от общей суммы в качестве предоплаты, а остаток — по факту получения результата.

Такая форма расчётов позволяет исполнителю убедиться в намерениях заказчика. Клиент же снижает риск потери крупной суммы, если услуга не будет качественной. Частичную постоплату используют при сотрудничестве с новым контрагентом как дополнительную гарантию.

Как правильно определить в договоре порядок оплаты

Что еще важно определить в договоре, так это порядок оплаты. Это важно для того, чтобы своевременно получать платежи от заказчика. Если порядок оплаты не согласовали, заплатить надо в течение семи дней с момента предъявления требования кредитором. Иной срок может предусматривать законодательство или обычаи делового оборота (п. 2 ст. 314 ГК РФ).

Предоплата

Наиболее удобный и безопасный вариант, который гарантирует своевременную оплату — полная предоплата. Пока заказчик не переведет предоплату, обязательства по договору другая сторона не исполнит.

Оплата с указанием на конкретную дату или событие

На практике заказчики не всегда соглашаются на предоплату. В таком случае можно предусмотреть поэтапную оплату, постоплату и др. Главное, четко прописать сроки платежа с указанием на календарную дату или на событие.

Обратите внимание на момент исполнения обязательств по оплате в договоре. Если он не прописан, то при безналичной оплате считается, что заказчик исполнил свое обязательство в момент, когда средства зачислили на корсчет банка кредитора. Если и должника и кредитора обслуживает один и тот же банк, то в момент, когда деньги зачислят на счет кредитора (п. 26 Постановления Пленума ВС РФ от 22.11.2016 № 54).

Оплата при поступлении средств от третьего лица

В договоре можно закрепить условие, что оплату будут производить после того, как поступят средства от третьего лица.

Такое условие выгодно только для заказчика. Не рекомендуем включать его в договор, иначе заказчик будет тянуть с оплатой, мотивируя это тем, что сам ждет денег. При этом даже при наличии этого условия заказчику не удастся бесконечно затягивать срок оплаты.

Стороны заключили договор субподряда. Условие об оплате: субподрядчику только после того, как генподрядчику оплатит работы заказчик. Генподрядчик оплату от заказчика не получил и работу субподрядчику не оплатил. Субподрядчик обратился в суд. После предъявления иска генподрядчик также обратился в суд с иском о взыскании задолженности с заказчика.

Суд пришел к выводу, что срок оплаты работ генподрядчиком наступил в срок, установленный договором, когда он должен был получить оплату от заказчика. Генподрядчик своевременно не предпринял никаких мер для получения оплаты за выполненные работы, а обратился в суд только после того, как ему самому предъявили иск. В итоге суд удовлетворил требования субподрядчика и взыскал с генподрядчика оплату по договору.

Постановление 2 ААС от 30.04.2019 № 02АП-2539/2019 по делу № А82-20284/2018.

Риски постоплаты для исполнителя и заказчика

Значительные риски при постоплате несет исполнитель:

Исполнителю всегда удобнее использовать предоплату и получить деньги до передачи товара или оказания услуги. Это исключает вероятность возникновения со стороны заказчика. Однако требование о предоплате снижает привлекательность предложения, особенно на фоне конкурентов с постоплатной системой расчетов.

При постоплате риски для заказчика практически отсутствуют. Он может быть уверен, что исполнитель отнесётся к работе ответственно. Заказчик совершает оплату только после того, как убедится в надлежащем качестве товара, работы или услуги.

Единственным исключением является ситуация, в которой точная сумма оплаты в договоре не прописана. Например, клиент заказал разработку сайта. В процессе возникли некоторые сложности, и исполнителю пришлось нанять дополнительного специалиста. В этой ситуации сумма оплаты повышается, и заказчик с ней не согласен.

Чтобы такого не произошло, заказчики прописывают лимит бюджета либо добавляют в договор условие о предварительном согласовании расходов.

К сожалению, как подрядчики мы несколько раз сталкивались с ситуацией, когда клиенты тянули с постоплатой. Неприятная ситуация, когда бесконечно приходится напоминать про зависший платёж. Особенно часто такое встречается при работе с тендерами и в B2G. Поэтому мы пересмотрели условия сотрудничества с клиентами и работаем только по предоплате, как минимум частичной.

Зачем нужна постоплата

Такая форма расчета полезна как для исполнителя, так и для заказчика.

Продавец получает конкурентное преимущество. При прочих равных условиях покупатель с высокой вероятностью выберет продавца, который предлагает постоплату. Такая форма расчета выступает своего рода гарантией ответственности исполнителя. Поэтому ее часто используют в отраслях с высокой конкуренцией и сфере услуг.

«Сбер.Корус» предлагает ежемесячную постоплату за сервис. Источник

Рассрочка платежа помогает привлечь больше клиентов в офлайн- или интернет-магазины. Если у покупателя не хватает средств на товар, он все равно может позволить себе купить его здесь и сейчас. Это помогает компании увеличить прибыль.

Покупатели минимизирует риски. Постоплата позволяет проверить качество товаров и услуг, померить одежду и обувь, утвердить, хорошо ли уложен кафель и правильно ли собрана мебель, и только потом передать деньги продавцу.

Постоплата на маркетплейсах — удобное условие для покупателей. Можно заказать много товаров сразу, а заплатить потом

Постоплату используют в коммунальных услугах. Жильцы оплачивают счёт за электроэнергию постфактум или отдают гонорар сантехнику только после выполнения работы. Этот вариант обеспечивает прозрачность взаимоотношений — клиент платит только за реально полученные услуги.

Интернет-провайдер предлагает постоплату за визит мастера

Как правильно указать в договоре условие о цене

Как правило, цену в договоре устанавливают в рублях. При этом стороны могут установить и другие валюты или условные единицы. Важно помнить, что все расчеты в России следует производить исключительно в рублях, кроме случаев из закона.

Если цена указана не в рублях, необходимо согласовать курс, по которому она будет пересчитана в рубли при осуществлении платежа. В противном случае сумму следует рассчитывать по официальному курсу соответствующей валюты или условных денежных единиц на день платежа (п. 2 ст. 317 ГК РФ).

Для договоров подряда и возмездного оказания услуг цена в договоре может быть приблизительной или твердой. По умолчанию цену указывают твердой, и каждая из сторон не вправе потребовать ее изменения. При этом существуют исключения:

Если указали приблизительную цену, то формулировка должна быть явной и недвусмысленной.

Договорная цена, ориентировочная цена, предварительная цена — спорные варианты. Рекомендуем прописывать формулировку так, как она указана в законе — приблизительная цена. В противном случае цену могут посчитать твердой.

Согласовать приблизительную цену удобно, когда по договору будут выполнять работы, разные по сложности, характеру, технологии и потому точно просчитать цену заранее не представляется возможным. В договоре можно указать пределы приблизительной цены.

Как прописать условия постоплаты в договоре

Постоплату включают в текст договора либо прописывают в дополнительном соглашении между сторонами.

В этом случае в договоре или соглашении нужно прописать следующие условия:

По договору подряда подрядчик не исполнил обязательства в срок, была начислена неустойка, дополнительным соглашением неустойка частично была зачислена в счет будущих платежей по договору, и дан новый срок для окончания работ. Дополнительным соглашением было предусмотрено дальнейшее начисление неустойки без прерывания в случае неисполнения подрядчиком работы в новый срок. В дальнейшем банк вышел с иском о признании подрядчика банкротом, введена процедура наблюдения. Работы были выполнены частично, перед заказчиком образовалась задолженность перед подрядчиком, которая перекрывается начисленной неустойкой. 1) Как заказчик может реализовать своё право на взыскание неустойки? 2) До какого срока начисляется неустойка? 2) Можно ли принять к зачету из последнего платежа начисленную неустойку? 3) Можно ли принять к зачету из последнего платежа согласованную дополнительным соглашением неустойку? 4) Какие сроки для включения в реестр кредиторов в период наблюдения и после окончания периода наблюдения?

Согласно п. 1 ст. 63 Федерального закона от 26.10.2002 N 127-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)" (далее — Закон о банкротстве) с даты вынесения арбитражным судом определения о введении наблюдения требования кредиторов по денежным обязательствам и об уплате обязательных платежей, за исключением текущих платежей, могут быть предъявлены к должнику только с соблюдением установленного Законом о банкротстве порядка предъявления требований к должнику.

Также пункт 1 ст. 63 Закона о банкротстве предусматривает, что не начисляются неустойки (штрафы, пени) и иные финансовые санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение денежных обязательств и обязательных платежей, за исключением текущих платежей. Это положение распространяется и на начисление реестровой неустойки за нарушение сроков выполнения работ (смотрите постановление Арбитражного суда Северо-Западного округа от 04.05.2022 N Ф07-4237/22, постановление Двадцать первого арбитражного апелляционного суда от 18.12.2018 N 21АП-1268/18, а также вопрос 8, содержащийся в Обзоре судебной практики Верховного Суда РФ N 1 (2015) (утвержден Президиумом Верховного Суда Российской Федерации 4 марта 2015 г.), определение СК по экономическим спорам Верховного Суда РФ от 14.06.2023 N 305-ЭС23-1845. Таким образом, неустойка будет начисляться до даты введения процедуры наблюдения в отношении подрядчика.

В соответствии с п. 1 ст. 63 Закона о банкротстве не допускается прекращение денежных обязательств должника путем зачета встречного однородного требования, если при этом нарушается установленная п. 4 ст.134 названного Федерального закона очередность удовлетворения требований кредиторов.

Согласно п. 1 ст. 702 ГК РФ по договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его. В соответствии со ст. 711 ГК РФ, если договором подряда не предусмотрена предварительная оплата выполненной работы или отдельных ее этапов, заказчик обязан уплатить подрядчику обусловленную цену после окончательной сдачи результатов работы при условии, что работа выполнена надлежащим образом и в согласованный срок, либо с согласия заказчика досрочно. Подрядчик вправе требовать выплаты ему аванса либо задатка только в случаях и в размере, указанных в законе или договоре подряда.

Согласно сложившейся судебной практике из встречного характера обязательств заказчика и подрядчика и положений пунктов 1 и 2 статьи 328 ГК РФ следует, что в случае ненадлежащего исполнения принятого подрядчиком основного обязательства им не может быть получена та сумма, на которую он мог рассчитывать, если бы исполнил это обязательство должным образом (в том числе с соблюдением установленных сроков, надлежащего качества).

Действия, направленные на установление указанного сальдо взаимных предоставлений, не являются сделкой, которая может быть оспорена по правилам статьи 61.3 Закона о банкротстве в рамках дела о несостоятельности подрядчика, так как в случае сальдирования отсутствует такой квалифицирующий признак, как получение заказчиком какого-либо предпочтения — причитающуюся подрядчику итоговую денежную сумму уменьшает сам подрядчик своим ненадлежащим исполнением основного обязательства, а не заказчик, констатировавший факт сальдирования (определения ВС РФ от 13.10.2022 N 305-ЭС22-10895, от 08.04.2021 N 308-ЭС19-24043 (2, 3), от 02.09.2019 N 304-ЭС19-11744, от 10.12.2020 N 306-ЭС20-15629).

Соответственно, при заявлении подрядчиком требования о взыскании с заказчика стоимости выполненных работ заказчик вправе заявить о необходимости уменьшения суммы оплата на сумму неустойки, подлежащей уплате подрядчиком заказчику по условиям договора. Данное требование заказчик может заявить несмотря на наличие дела о банкротстве подрядчика. Возможность уменьшения стоимости выполненных работ на сумму неустойки за просрочку выполнения работ (сальдирования) подтверждается определениями ВС РФ от 21.07.2022 N 305-ЭС19-16942 (40), от 13.10.2022 N 305-ЭС22-10895, от 02.02.2021 N 305-ЭС20-18448, от 29.08.2019 N 305-ЭС19-10075). В последних двух спорах договором предусматривалась возможность удержания заказчиком из суммы оплаты суммы неустойки. Однако в первом споре такого условия не содержалось. При этом судом указано, что просрочка подрядчика в выполнении работ не позволяет признать его лицом, которому действительно причитаются денежные средства в размере всей договорной цены. Поскольку согласованные в договоре подряда предоставления заказчика и подрядчика презюмируются как равные (эквивалентные), просрочка подрядчика в выполнении работ порождает необходимость перерасчета платежа заказчика путем его уменьшения на сумму убытков, возникших вследствие просрочки. Подобное сальдирование происходит в силу встречного характера основных обязательств заказчика и подрядчика (аналогичная позиция высказана также в постановлениях Арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 21.06.2022 N Ф04-675/22, от 18.10.2021 N Ф04-4715/21, от 16.02.2021 N Ф04-6398/20).

В этой связи мы считаем, что в рассматриваемой ситуации заказчик может уменьшить сумму причитающейся подрядчику оплаты на сумму неустойки за нарушение подрядчиком сроков выполнения работ.

Для целей участия в первом собрании кредиторов кредиторы вправе предъявить свои требования к должнику в течение тридцати календарных дней с даты опубликования сообщения о введении наблюдения. Требования кредиторов, предъявленные по истечении указанного срока, подлежат рассмотрению арбитражным судом после введения процедуры, следующей за процедурой наблюдения (п. 1 и п. 7 ст. 71 Закона о банкротстве). Реестр требований кредиторов подлежит закрытию по истечении двух месяцев с даты опубликования сведений о признании должника банкротом и об открытии конкурсного производства. Требования, заявленные после закрытия реестра требований кредиторов, удовлетворяются за счет оставшегося после удовлетворения требований кредиторов, включенных в реестр требований кредиторов, имущества должника (п. 1 и п. 4 ст. 142 Закона о банкротстве).

Ответ подготовил:Эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТЕфимова Ольга

14 сентября 2023 г.

Как прописать в договоре ответственность за неуплату

Можно обезопасить себя от задержек по оплате, прописав в договоре ответственность за неисполнение денежных обязательств — договорную неустойку. Если вы такую ответственность в договоре не установили, то получится взыскать только проценты за пользование денежными средствами, или законную неустойку (ст. 330, ст. 395 ГК РФ).

Если в договоре не прописали штрафы, пени за просрочку оплаты, то заказчику будет выгодно не оплачивать вовремя. По сути, заказчик получает кредит с существенно меньшими ставками, нежели ему предложат в банке. Понятно, что заплатить всё равно придется, но отсрочка оплаты с учетом судебных расходов и процентов обойдется ему гораздо дешевле. А вот если в договоре указать неустойку, то она служит дополнительным стимулом для своевременной оплаты.

Рекомендуем корректно указывать, от какой величины исчисляется неустойка, например:

Чем конкретнее вы прописали в договоре условие о неустойке, тем проще будет ее рассчитать и взыскать с заказчика в случае неисполнения обязательств по оплате.

«За нарушение сроков оплаты Подрядчик вправе требовать с Заказчика уплаты неустойки в размере 0,5 % от неуплаченной суммы за каждый день просрочки».

Чтобы рассчитать неустойку, воспользуйтесь калькулятором от СПС КонсультантПлюс.

Чтобы заказчик исполнял обязательства по оплате, поможет не только неустойка. Есть и другие способы, которые предусматривает закон или договор. На практике чаще всего используют способы:

Подробнее о способах обеспечения обязательств и как правильно их выбрать поможет узнать:

Готовое решение: Как выбрать обеспечение для договора

Итак, условие об оплате — это очень важная составляющая договора. Необходимо установить размер оплаты, порядок, ответственность, а также при необходимости указать дополнительные способы обеспечения обязательств.